알리바바 창업자 마윈 성공의 10가지 비밀

알리바바 창업자 마윈 성공의 10가지 비밀

세계 최대 온라인 마켓 플레이스인 알리바바는 2014년 9 월에 뉴욕 시장에 상장했다. 당시의 IPO 규모는 218 억 달러 (약 2 조 3800 억원)로 미국 역사상 최대이다. 1999년에 자본금 겨우 2 만 달러, 직원 18 명으로 집 아파트에서 시작한 알리바바 회사는 2013년 매출이 2480억 달러. 이 숫자는 실로 Amazon의 두 배, eBay의 3배를 자랑한다.
설립자이자 현회장 잭마는 현재 중국에서 첫번째 백만장자이며 세계에서 18번째로 부자이기도하다. 그러나 이자리에 오기까지 그는 많은 도전과 실패을 경험했다.
대학 졸업 후 현지 관광지에서 서양 관광객에 자원 봉사 가이드를 통해 영어를 배운다. 그 당시의 소득은 월12 달러. 그 후, 만리 장성에서 가이드를하고 있을 때 Yahoo 설립자 이후 알리바바의 투자자가 될 제리 양을 만난 것이 계기로 인터넷 사업에 눈을 뜬다.
아직 스티브 잡스엘론 마스크 정도로 세상에 알려진 것은 아니지만, 마윈의 경영 철학은 매우 설득력이있다

1. 거절당하는 것에 익숙해져라

알리바바의 성공이 눈에 띄고 있지만 그 뒤에서는 믿겨지지 않을 만큼의 좌절을 경험했다. 젊은 시절에 몇 번이나 거절당하는 경험을 한 것으로, 결코 포기하지 않는 것을 기억했다. 기업가는 거절당하는 것을 두려워한다.
마윈 좌절 경험 :
  • 고교 수험에 2 회 실패
  • 세 번째 시험에서 겨우 대학에 합격
  • 졸업 후 30 번이나 취업에 실패
  • 경찰이 되려고했지만, 5 명의 응모자 중 자신만 거절 당한다
  • KFC가 중국에 왔을 때 24명의 직원에 응모하여 23명이 합격. 자신만 거절 당한다
  • 하버드 대학에 10회 입학을 거절 당한다.
  • 알리바바에 성공할 때까지 40여개 기업을 일으켜 모두 실패

2. 고객우선 주주의 이익은 마지막

비즈니스를 전개하는데있어서 우선 순위를 명확하게 1. 손님, 2. 직원 3. 주주로 정했다. 손님이 기뻐 해줘야 돈이 생기고  직원이 있어서 혁신이 탄생된다. 주주는 상태가 좋은 경우 다가오지만 실적이 악화되면 도망 가는 일도 있다. 그럴 때도 손님과 직원은 남아 주었다. 따라서, 주주의 이익은 마지막으로 정하고 있다. 거기에 동참 해 줄 투자자 만 투자를 받았다.

3. 꿈을 포기하지 않는다

꿈을 꾸고 계속하면 그것이 현실이 될 것이다. 그리고 큰 꿈을 꿀 것. 1999 년 창업 직후의 시점에서 이미 라이벌은 중국이 아니라 미국에 있다고 선언했다. 그리고 처음부터 글로벌 전개의 꿈을 창업 멤버로 설명했다. 그 때 그는 이렇게 말했다 :
“경쟁은 실리콘 밸리의 글로벌 기업이다. 놈들이 승리를 위해 어설픈 일하는 방식은 안된다. 정시에 퇴근하지 않는다. 우리들은 밤도 주말도 없고, 죽을 각오로 일한다. 그것이 싫으면 지금 돌아가라. 그들에게는 우수한 기술이 있지만, 우리에겐 뛰어난 두뇌와 팀워크가있다. 절대로 이길 수 있다. “

4. 비판적인 목소리는 무시한다.

알리바바가 자신의 전자 결제 사업 ‘알리 페이’를 발표했을 때도 “지금까지 들어 본 적이 없는 바보 같은 생각”이라고 말했다. 현재 알리 페이는 세계적으로 8 억 명의 사용자가 있다. 주위의 비판적인 목소리는 걱정하지 마십시오.

5. 포커스를 정한다

자신, 그리고 자신의 회사가 해야 할 일을 확고하게 정하고 초점을 맞춘다. 기업가로서 많은 비즈니스 기회가 있었지만, 그것이 아무리 돈벌이가 될 지라도 회사의 비전에 맞지 않으면 그는 No 라고 말했다.

6. 회사의 문화 형성에 중점을 둔다

설립시 직원 18명 시절부터 직원 2만명 이상으로 성장한 현재까지 “서로가 돕는다’라는 일관된 사내 문화를 유지하고있다.

7. 영화에서 영감을 얻는다

다양한 사람과 작품을 만날 것으로 새로운 발견이있다. 마윈은 많은 것을 영화에서 배웠다. 그에게 있어서는 다양한 영화가 영감의 원천이라고한다. 대부에서 리더십을 보디가드에서 프리젠 테이션 방법을 포레스트 검프에서 포기하지 않는 것을 배웠다.

8. 네이밍에 집착

사명을 생각했을 때, 인터넷은 글로벌로 간주 중국 내뿐만 아니라 세계적으로 통용되는 이름 싶었어요. ‘알리바바’라는 이름을 생각해 때도 샌프란시스코의 거리를 걷고 있는 사람들에게 닥치는대로 말을 걸어 감상을 들었다. 모두 그 의미 (아라비안 나이트의 이야기)을 알고 있었다. 그리고 “A”로 시작하는 이름이면 목록에 오기 때문에 ‘이거다!’라고 생각했다.

9. 불만이있는 곳에 수요가

뭔가의 불편에 대해 불평 불만을 말하는 것만 사람들이 있지만, 매우 아깝다. 불평하는 틈이 있으면 그에 대해 움직이고 보는 것이 좋다. 거기에 반드시 기회가있다.

10. 열정을 가진

자신이 하고있는 것에 대해 큰 열정을 가지고 그것을 말한다. 그 중 주위 사람들이 따라 온다. 기업가는 강한 열정은 필수적이다. 사람을 사로 잡을 수있는 큰 야망을 품고 우수한 사람을 말려 들게 하는 것이 기업의 사명이다.
큰 성공을 이룬 세계 최고의 부자가 됐지만, 그는 인터뷰에서 뜻밖의 일을 말했다.
내가 이룬 성공, 벌어 들인 돈은 내 자신의 것이 아닙니다. 이것은 세상이 나를 신뢰하고 ​​맡겨 주신 것입니다. 앞으로이 돈을 세상에 대해 사용합니다. 그것은 내 책임입니다.

photo by Javier Fernandez  via twitter

 

 

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손호성| 아르고나인미디어그룹 | 2015년 01월

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