Pinterest를 활용한 해외브랜드 프로모션 방법

[vc_row][vc_column][vc_column_text]소셜미디어를 전자상거래에 활용하는 흐름은 커져가고 있고 이미 메인스트림이다. 자주 전자상거래에 소셜미디어로 인식되는 것은 Facebook과 Instagram 등, 하지만 브랜드 홍보에 최적 인 것은 Pinterest 이다. 이 서비스는 세계적으로 브랜드의 주목도가 높다.

Pinterest는 앨범에 사진을 붙여 나가는 방식을 인터넷 서비스로 구현하면서 다가왔다. 좋아하는 사진을 자신의 취향에 저장하고 그것을 공유 할 수 있는 소셜 미디어. 친구와 팔로어와 같이 네트워크에 의존된 Facebook이나 Twitter와 달리 Pinterest는 자신이 관심을 가진 이미지에 주력하고 있으며 아는 사람과의 관계를 만들기보다는 동일한 관심사를 가진 사람이 모이는 친목회 같은 느낌이다.
Pinterest는 여성을 위한 브랜드 마케팅으로 최적
등록 사용자 수는 이미 7500 만명을 넘고 있어 Pinterest는 그 브랜드 위상에서 특히 여성을 중심으로 세계적으로 인기를 끌고있다. 사용자의 80%는 여성,  20 %의 사용자는 Pinterest에서 마음에 드는 상품이 있으면 그것을 온라인으로 구매하는 사람들, 상품의 평균 구입 단가는 $80 (1만원)로 점차 늘어나고 있다. 이번에는 그 Pinterest를 잘 활용 한 홍보 방법을 소개한다.
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Pinterest를 활용한 브랜드 프로모션의 7가지 포인트
그럼 실제로 Pinterest를 이용하여 어떻게 브랜드 프로모션을 해야 하는가? 그 몇 가지 포인트를 정리해 보았다.
1. 게시할 이미지의 퀄리티에 집착
많은 소셜 미디어에서 Pinterest가 주목 받고있는 첫번째 이유는 디자인 퀄리티가 높고 시각적으로 기쁨을 주는 소셜미디어이기 때문이라 사용자도 당연히 그것을 요구하고있다. 게시 된 이미지는 상대적으로 퀄리티가 높고 사용자가 인상적인 이미지를 클릭한다. 모두가 아름다운 이미지를 추구하고 있으며, 만약 그것을 찾을 수 있었다면 순식간에 공유되어 간다.

자신의 이미지를 많은 사용자에게 전파 1 번 방법은 깜짝 놀라게 아름다운 이미지를 만드는 것이다. 일반적으로 세로로 길고 큰 화상이 작은 사진보다 인기 경향이 있고 가로 738px × 세로 1128px 이미지가 PInterest는 이상적으로되어있다.

모두가 아름다운 이미지를 추구하고 있으며, 만약 그것을 찾을 수 있다면 순식간에 공유되어가는
자주 묻는 PInterest의 잘못된 사용은 자신의 브랜드와는 전혀 관계가 없지만, 모두에게 공유할 만한 인기 있는 이미지를 게시하는 것입니다. 인기 키워드의 사진을 게시하면 조회수 자체는 늘어날지도 모른다. 그러나 타겟인 사용자는 다른 사용자이며 정작 구매프로세스까지 가지고 갈 수 없다.
예를 들어, 당신이 수제 도자기를 판매하고 있다면 도자기 사진과 도자기를 인테리어로 활용한 방 전체의 사진 등을 게시해야하며 다른 관계없는 이미지를 게시하지 말라.
다른 사람의 게시물 이미지를 자신의 보드에 추가해서 자신의 페이지를 더 다양하게 할 수 있으며, 새로운 관계를 구축 할 수도있다
단지 모든 퀄리티 높은 이미지를 직접 수집 할 필요는 없다. 자신이 게시 한 사진만 보드에 핀(Pin)하는 것 뿐 아니라 다른 사람이 게시 한 이미지도 자신의 보드에 핀하면된다. 그러나 다른 사람의 이미지를 핀 때는 당연히 경쟁사의 사진을 핀 것이 아니라 자신의 제품을 보조하는듯한 이미지를 핀할 필요가 있다. 예를 들어 당신이 등산 제품을 판매하고 있다면, 유명한 산의 사진 등을 추가로 핀하는 것이 좋다.
다른 사람의 게시물 이미지를 자신의 보드에 추가해서 자신의 페이지를 더 다양하게 할 수 있으며 새로운 관계를 구축 할 수도있다. Pinterest에서 가장 추종자가 많은 페이지의 하나인 Etsy도 이 점을 중요시 하고있다.

 

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2. 이미지 설명 글도 꼼꼼히 작성해야한다.
게시하는 모든 이미지에 설명문을 쓰는 것은 반드시 필요하다. 이 설명문으로 사용자는 더 깊이 상품에 대한 이해도를 높일 수있다. 설명문은 SEO의 관점에서도 중요하기 때문에 대충하지 않고 키워드를 생각하는 것이 중요하다.
또한 다음 요구 행동을 명확하게 설명 글 쓰는 것도 중요하다. 예를 들어 제품 페이지에 “자세한 내용은 여기를 클릭” “지금 다운로드“, “지금 등록“등의 용어를 넣는 것으로 자신의 이미지에 관심을 가진 사용자를 다음 행동으로 유도 할 수있다. 실제로 사용자 다음에 요구하는 행동을 명확하게 설명 문장에 쓰는 것으로 아무것도 쓰지 않았을 때와 비교하여 80 % 이상의 고객 유도증가를 실현할 수 있다는 데이터도 나오고 있다.
사용자 다음에 요구하는 행동을 명확하게 설명 글 쓰는 것으로, 그런 말을 쓰지 않았을 때와 비교하여 80 % 이상의 고객 유도 증가를 실현
해시태그도 잘 사용할 필요가 있다. Twitter와 Instagram처럼 Pinterest에서도 해시태그를 사용할 수있다. 해시태그는 상품을 검색 할 때 유용 자신의 상품에 관계가 있고, 자주 검색되는 키워드를 넣는 것으로 액세스 수를 증가 시킬 수있다.

이미지의 카테고리마다 보드를 각각 생성하는 것도 중요하다. 이미지의 카테고리마다 보드를 구분하여 사용자가 관심있는 분야를 쉽게 표시 할 수 있으며, 사용자는 자신의 원하는 제품을 적절하게 찾을 수있게된다.

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3. 자사 사이트 자체를 모바일에 대응하는

의외로 간과되는 경우가 많지만 자사 사이트를 모바일에서 대응할 필요가있다. Pinterest 사용자의 대부분은 데스크톱이 아닌 모바일로 Pinterest를 보고 있기 때문이다.
사용자가 자신의 상품 이미지에 관심을 가지고, 제품에 대한 자세한 정보를보고 싶은 자사 사이트로의 링크를 클릭해도 만약 그 사이트가 모바일에서의 검색을 지원하지 않거나, 데스크톱에서 사용하기 어려운 사이트의 디자인으로 되어 있으면, 사용자는 도중에 구매 행동을 그만두고 잠재고객을 놓치게된다.
Pinterest 사용자의 대부분은 데스크톱이 아닌 모바일에서 Pinterest을 보고있다
다른 소셜미디어에서도 할 수 있는 일이지만, 소셜미디어를 활용 한 마케팅을 실시한다면 모바일 사이트에 대한 지원은 필수적이다.

참고 : 모바일 UI / UX 디자인 10 점

4. Pinterest의 링크를 자사 사이트에 붙이는

Pinterest가 제공하는 Board Widget라는 기능을 사용하면 사용자는 보드를 자신의 웹 사이트에 올릴 수있게된다. 예를 들어 가구와 장식품을 판매하고있다 “West Elm”은 가장 인기가 있던 핀을 자신의 웹 사이트 에 접속하고 있었다.
공유 버튼을 사이트에 붙인것 하나로 전환율은 50%까지 치솟아 소셜 미디어에서 공유 된 수는 2 배가 되었다
조금이라도 많은 사람에서 핀을 받은 것이 더 많은 사람의 관심을 끌 수있다. 그 수단으로 자신의 웹 사이트에 Pinterest의 이미지를 실리는 것은 효과적이다. 게다가 모처럼 고품질의 이미지를 만들어도 그것을 Pinterest 만 활용하는 것은 아깝다.
책을 온라인으로 판매하고있다 “Indigo Canada”는 Pinterest의 공유 버튼을 사이트에 붙여 전환율은 50%까지 치솟아 소셜미디어에서 공유 된 수는 2 배가되었다라는 것이다.
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5. 노하우 이미지를 게시
게시하는 모든 이미지 상품 이미지에 할 필요는 없다. 실제로 Pinterest에 입소문으로 퍼지고있는 게시물 중에는 노하우 게시물도 많다. 자신이 취급하고있는 상품 분야에 관한 것으로 잘있는 질문이나 문제를 그림으로 설명하는 것이다.
이렇게하면 자신의 상품이나 브랜드를 그 분야에 관심이있는 사람에게 전파할 수있다. 예를 들어 농업용품을 판매하고있는 Bridgman ‘s는 원예 노하우를 Pinterest에 게시하여 인기를 모았다.
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6. REI을 낸다
Pinterest는 REI 라는 핀은 상품 가격, 재고 여부, 제품 판매 페이지로 직접 링크 등을 쓸 수있다. 또한 REI 함으로써 카테고리 상위에 표시되기 쉽다. 어딘지 모르게 자신의 보드에 방문한 방문자를 구매자로 전환하기 위해 유효한 도구라고 할 수있다. REI 를 가진 통상의 30% 이상 좋아요! 를 받는다는 조사 결과도있다.
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7. Pinterest Analytics를 도입
Pinterest는 PInterest Analytics를 제공하고 있으며, Google Analytics처럼 Pinterest에 대한 액세스를 분석 할 수있다.이 데이터를이 있으면, 평소 자신의 사이트에서 실시하고있는 것과 같이, 어떤 핀이 인기에서 실제로 구매에 묶여 있는지를 분석 할 수 있으며, Pinterest를 이용한 마케팅 전략을 세울수있다.
Google Analytics처럼 Pinterest에 대한 액세스를 분석 할 수있다.
소셜 미디어를 활용 한 게시물은 게시물의 타이밍 요일과 시간에 의해 액세스 수에 큰 차이가 있기 때문에, Pinterest Analytics를 활용하여 어느 시간대가 인기 있는지 분석하고, “Social Pilot”등 게시 시간을 제어있는 앱으로 게시하는 것이 효과적이다.
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이마즈 미키 저/김혜영| 스펙트럼북스 | 2014년 01월

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