Direct to Consumer (D2C)에 성공한 7 개의 브랜드

의류 업계를 석권하는 새로운 세력 – Direct to Consumer (D2C)에 성공한 7 개의 브랜드

올해 들어서는 점포 수 감소를 단행 의류 브랜드가 끊이지 않는다. 대형 백화점 체인 Macy ‘s는 올해 들어 63 개 점포를 폐쇄하고 1 만 명 이상의 직원을 해고했다. Ralph Lauren은 3 년 전에 오픈 한 뉴욕 5번가에 있는 플래그십 스토어 폐점을 발표했다. Abercrombie & Fitch도 연내에 60 점포의 폐쇄를 결정했다.

하이 브랜드에서 백화점 SPA까지 업태를 불문 점포 폐쇄 소식이 잇따르는 가운데있는 새로운 비즈니스 모델이 의류 업계를 중심으로 소비재 업계를 석권하고있다 . 그것은 매장이 없는, Direct to Consumer (D2C)라는 새로운 비즈니스 모델 이다.

Direct to Consumer는

Direct to Consumer (D2C)는 그 이름 그대로 , 스스로 기획, 제조한 제품을 어느 가게도 통하지 않고 판매하는 비즈니스 모델이다. 같은 형태의 SPA (Speciality store retailer of Private label Apparel)과 다른 점은 점포를 가지지 않고 자사 운영의 EC 사이트에서만 판매하고 있다는 점 이다.

중간업자를 최대한 생략하는 공장에서 매장까지 더 간단한 공급망을 실현 한 SPA를 기반으로 매장을 운영 할 때 드는 비용도 절감함으로써 양질의 제품을 더욱 저렴한 가격으로 판매 수있다 . EC 버전 SPA 온라인 SPA이라고도 불린다. 이 비즈니스 모델을 기반으로 스타트업이 미국에서 급격히 증가하고있다 .

D2C의 기초를 쌓아 두 선구자 시작

GAP이 SPA 방식의 선구자입니다 패스트 패션 브랜드를 견인 한 것은 잘 알려진 것이다 . D2C에서 그 역할을 맡은 것이 Warby ParkerBonobos 이다.

Warby Parker

D2C라는 비즈니스 모델에서 처음으로 성공 했다고되는 것이 Warby Parker 2010 년 펜실베니아 대학에 재학하고 있던 4 명의 학생이 창업 한이 안경 제조 업체 는 5 년 후인 2015 년에는 Fast Company 지상에서 가장 혁신적인 기업으로 선정되는 쾌거를 달성했다. 이것은 그 Apple과 Google을 제치고 수상 했다 .

이것은 압도적 인 비용과 D2C는 혁신적인 비즈니스 모델로 평가된다 . 그 혁신은 “FOR BUILDING THE FIRST GREAT MADE-ON-THE-INTERNET BRAND : 인터넷에서 태어난 최초의 우수한 브랜드” 라고 소개했을 정도 다. D2C라는 판매 형태의 선구자로서 소매 판매에 혁신을 일으킨 브랜드 라고 할 수있다.

 

warbyparkerfounders

 

Bonobos

2007 년에 설립 된 Bonobos 또한 D2C의 토대를 마련 브랜드라고 할 수 있겠다 . 남성 데님 이외의 바지 선택 좋겠다고 생각에서 치노 등의 바지만을 취급 브랜드를 시작 . “ninja”라는 고객 서비스에 주력 각각 상황에 맞는 유연한 판단을 허용하였고, 온라인에서 “질” 을 가능하게했다.

그것이 주효, 사이트 공개 후 반년 만에 약 4500 만원의 매상에 성공 . 창업 10 년에 총 약 1470 억원 의 투자를받는 등 기세는 가속 계속 미국을 대표하는 남성 의류 브랜드 중 하나로 성장. 최근 소매 대기업의 Walmart 에 약 3400 억원에 인수 되었다. 창업 직후 아이덴티티 디자인과 브랜딩을 맡은 당사로서는 앞으로 그들이 어떻게 진화 해 나갈지 기대한다 .

 

bonobos

 

관련 기사 : [보노 보스] 미국발 온라인 남성 의류 브랜드 Bonobos 성공 이야기

다양한 카테고리에서 약진을 계속 5 D2C 브랜드

의류 업계에서 가장 높은 장애물의 하나가 점포 출점에 따른 고정비이었다. Warby Parker와 Bonobos의 성공으로 그들이 철거해진 지금, D2C을 기반으로 브랜드를 시작 의류 브랜드가 미국을 중심으로 급증하고있다. 여기에서는 개성이 돋보이는 5 개의 브랜드를 소개하고 싶다.

1. 의류 업계의 금기에 도전하는 브랜드 : Everlane

의류 업계에서 금기시되어 온 원가율을 공개 일약 주목을 받았다 D2C가 2010 년에 설립 된 Everlane이다. 당사에서도 가까운 샌프란시스코의 미션 지구에 본사를두고있는이 회사는 신념으로 내세운이 “Radical Trasnparency : 철저한 투명성 ‘ 이다.

말 그대로 원가뿐만 아니라 그 구성 요소도 모두 공개 하고있다. 재료비 노동 비용 · 관세 · 수송비 등의 내역 및 제조 공장의 세부 사항을 EC에에서 쉽게 볼 수있는 것이다 . 대부분의 의류 브랜드는 밝히지 않은 정보 이지만 , 굳이 반대를 할 브랜드 정체성을 널리 인지시키는 데 성공했다 .

 

everlanetransparentpricing

↑ 원가뿐만 아니라 그 내역을 공개. Traditional Retail 가격과의 차이가 3 배 가까이되는 것도 적지 않다.

 

그런 Everlane 세일도 지금까지 의류 업계 의 상식을 파괴했다 . 무려 고객이 직접 가격을 결정할 수 있다는 것이다 . “Choose What You Pay ‘ 라고 명명 된이 세일은 고객이 3 개의 가격에서 원하는 것을 선택할 수있다.

이것도 “철저한 투명성”을 자신의 정체성으로 내거 Everlane 그래서 생긴 것이다. 미분양 전제로 가격을 설정하고 시장에 팔아 치우는 것이 당연한 것으로 알려져있다 다른 의류 브랜드를 향한 의문 제기이며, 반 이라고도 말할지도 모른다.

 

everlanechoosewhatyoupay

↑ 세일 상품 상세 페이지. 가격의 위를 호버 할 때마다 다른 메시지가 나타난다. 최저가은 “Everlane 이익은 0 엔. 생산 비용과 물류 비용만을 포함한 가격입니다.”가장 고가는 “제조 비용과 물류 비용뿐만 아니라, 우리가 성장하기위한 자금도 포함되어 있습니다 감사합니다! ”

 

2. 소비주의에 위화감이 브랜드 출범의 계기 : CUYANA

 

cuyana

 

샌프란시스코에서 태어나 일본에서도 서서히 지명도가 높아지고있는 것이 CUYANA . ”  fewer, better thing : 좋은 일을 조금”를 슬로건으로 내걸고 소비자에게 “의사가있는 쇼핑 ‘을 촉구하고있다.

스탠포드 MBA에서 만난 에콰도르 인과 인도인 여성 2 명에 의한이 브랜드는 미국에 왔을 때 느꼈던 소비주의에 위화감이 계기 로 태어 났다고 말한다. CUYANA 새순 이름은 케 추아 어 (주로 남미에서 사용되는 언어)에서 “사랑” 이라는 뜻입니다. 옷장에있는 모든 물건을 사랑했으면 좋겠다 라는 마음이 담겨있다.

판매하는 제품은 고품질이면서 누구나 사용 하기 쉬운 디자인이 많다 . 철저한 된 소재와 제조법에 집착하여 만들어진 제품은 몇 배의 가격이 붙어있는 럭셔리 브랜드의 것으로 착각 정도 .

CUYANA의 또 다른 조건이 “처음부터 끝까지 하나 의 국가 “ 이다. 즉, 원재료를 생산하고 국가에서 제조 공정 을 완결시키고있다 . 이것은 우리 시대의 의류 업계에서는 매우 드물게 상상 이상으로 어려운 일이다 . 그러나 굳이 같은 국가 별 현지 생산을 고집하는 것으로 , 현지 장인 의 고용과 양질의 제품 생산을 가능하게했다 . 또한 소비자에게 “의사가있는 쇼핑 ‘이란 무엇인가를 던지고 소비주의에 대한 의문 제기를 브랜드 아이덴티티로 자리 잡는 CUYANA 그래서 실현하는 의의가 있었던 것이 아닐까 .

참고 기사 : 소비자 행동에 혁명을 세 패션계 시작

3. 울을 사용한 환경에도 다리에도 부드러운 운동화 : Allbirds

 

allbirds

↑ “FROM THE LAND OF 29,221,344 SHEEP : 29,221,344 마리의 양이 사는 섬에서”최근 몇 년 동안 유행 “Bean to Bar Chocolate”을 연상시키는 카피

All Birds는 샌프란시스코에 본사를두고 D2C를 기반으로 운동화를 판매있는 브랜드 . 남성 여성 모두 두 종류의 열기는 신발 제조업체로 강세 설정 .

그래도지지를 받고있는 것은 양모를 사용한 운동화를 전문으로 팔고 있다는 지금까지없는 신발 제조 업체였다 때문일 것이다 .

 

뉴질랜드 산 메리노 울을 이태리 공장에서 가공하고있다 라는 직물로 인한 독특한 질감은 다른 운동화에서는 맛볼 수없는 편안함이라고한다. 또한 화학 섬유의 사용을 자제하고 있기 때문에 환경 친화적 .

고향 뉴질랜드의 멋진 메리노에서 운동화 만들어 보고 싶다는 생각에서 태어났다는 같은 브랜드는 창업 3 년 정도 에서 세계 신기 편안한 운동화 로 선정되는 최대 수 샌프란시스코 입고있는 사람을 흔히 볼하게되었다.이 이례적인 속도는 일련의 과정에 시간이 걸리는 기존의 방식에서 실현 어려웠던 것이 아닐까 .

4. 원래 에디터가 제안하는 “사랑받는 일상복”: La Ligne

 

LaLigne

 

La Ligna는 유명 패션 잡지 Vogue의 편집자 2 명 Rag & Bone의 전직 임원 3 명에 의해 만들어진 패션 브랜드이다.
“We believe in the universal appeal of the stripe – always classic, forever chic : 국경의 매력은 세계 공통 – 어느 시대에도 단골로 고급 “ 이라는 캐치 프레이즈를 내 거는대로, 그녀들의 판매 옷 모두에 테두리 무늬가 들어있다. La Ligna 브랜드 이름의 유래도 프랑스어 로 “선 “을 의미하는 철저.

“여성의 옷장은 옷으로 가득 있지만, 그 중에서도 차례가 많은 것은 6 벌 정도. 그 6 벌로 꼽히는 같은 옷을 만들고 싶다”고 말했다 창업자의 목표는 “사랑받는 일상복” . 그 중에서도 국경의 옷을 찾는 사람들 이 머릿속에 가장 먼저 떠오르는 것이 “La Ligna”이고 싶다 고 말했다.

그런 La Ligna의 EC 사이트의 특징은 마치 패션 잡지에 실려있는듯한 센스있는 사진 이다. 물론 코디에 사용되고있는 것은 모두 La Ligna 것 . 창업자가 편집기 출신임을 살린 EC 사이트 는 무심코 정기적으로 방문하고 싶어되어 버린다 .

Kate Spade의 남편 브랜드의 공동 창업자 Andy Spade 위의 Warby Parker의 공동 창업자 인 Neil Blumenthal, Theory의 CEO 인 Andrew Rosen 등 패션 업계의 지원도 두껍다. 국경이 좋아하는 여성뿐만 아니라 패션 관계자는 요 체크 브랜드이다.

5. 궁극적 인 지속 가능성의 추구 : Reformation

 

reformationBeingnakedis # 1

↑ 캐치 카피는 “Being naked is the # 1 most sustainable option. We ‘re # 2 : 가장 환경 친화적 인 것은 아무것도 입지 않은 것. 우리는 두 번째 네요”

 

Reformation는 2009 년에 “지속 가능성”을 브랜드 아이덴티티에 태어난 패션 브랜드 이다. 이전에도 패션 브랜드를 출시 적이 있다는 창업자는 자신의 사업이 환경에 미치는 악영향을 몸소 알고이 문제를 해결하려면 같은 브랜드를 만들고 싶다고 생각했다 .

환경 문제에 대한 관심 계기에 대해 그녀는 이렇게 말한다 . “패션이 환경에 미치는 영향을 나타낸 다큐멘터리 영화를 본 것을 계기로 당시 생산을 부탁하고 중국 공장을 방문했습니다 . 거기서 본 경치는 어떤 다큐멘터리 영화를 보는 것 보다 충격적했다. 그리고 깨달은 것입니다. 저도 큰 가해자라고 . 그때부터 쇼핑을 할 때마다 가슴 이 아프게되고 , 이대로는 안된다고 생각하게되었습니다. ”

그 말대로 옷의 소재는 친환경 것이나 헌옷을 재사용 . 또한 EC 사이트에 패션이 지구 환경 에 미치는 영향과 노동 환경 등의 내용이 줄 지어있다 . 마치 멋진 환경 보호 단체의 홈페이지 와 같은 페이지가 환경 문제를 생각 하는 계기가되는 사람도있다 것이 아닐까 .

 

reformation

↑ 환경 문제에 관한 내용이 알찬 EC 사이트

 

그러나 친환경 단지 팔리지 않으면 본말 전도이다. 옷 자체의 퀄리티도 높은 것이 Reformation 주목할만한 포인트 일 것이다. Reformation는 거점 인 LA에서 거의 모든 제품 디자인에서 제조, 배송까지 완결시키고있다 . 팔리고있는 제품을 가장 먼저 판매 할 수 있으며 “환경 나빠도 사고 싶어지는”라고 평가되는 정도의 디자인. 테일러 스위프트와 리안, 마일리 사이러스 등 수많은 셀러 브리티도 착용 하고있는 것으로부터 불이 붙어 , 패션에 민감한 젊은 여성에서의 지지도 뜨겁다 .

그 밖에도 “Thoughtful luggage for modern travel : 현대적인 여행 자상 한 가방을”을 내걸고 USB로 충전 할 수있는 가방을 판매하고있다 AWAY . 위의 Refromation 전 COO가 여성이 수영복을 살 때 구매 경험을 바꾸고 싶다는 생각 에서 태어난 여성용 수영복 브랜드 BIKYNI . 나아가서는 세계 최초의 여성용 생리대의 구독 서비스를 제공하는 LOLA 까지 온갖 장르에서 D2C 브랜드가 탄생하고 당연하다고 생각하고 있던 아이템이 더 질 높고 세련되고 사용하기 쉽게 다시 태어나고있다 .

정리

이 기사를 읽고 Direct to Consumer (D2C) 라는 말을 처음 들어 본 분도 많은 것이 아닐까 . 일본에서는 아직 성장하지 않은 비즈니스 모델 이지만 , 미국에서는 의류 업계를 포함한 소비재 전반 에 걸쳐 큰 영향력을 가지고 시작한다 . 향후 일본 에서도 보급 될 가능성이 높은 단어 만 알아 두어 손해는 없을 것이다 . 다음 기사에서는 D2C의 비즈니스 모델에 대해 더 깊이 파고 “D2C가 여기까지 성장한 배경”나 거기에서 떠오른다 “기존 브랜드가 안고있는 딜레마”를 소개 할 수 있으면이라고 생각합니다.

■ btrax (비 트랙스) 회사 소개 ■

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